InsuranceWise Insights
Πρωτότυπες, σύντομες αναλύσεις για τις εξελίξεις που επηρεάζουν την ασφαλιστική αγορά και την καθημερινή επαγγελματική πρακτική.
Η EIOPA ανοίγει τη συζήτηση για την εποπτεία των πωλήσεων ασφαλιστικών επενδυτικών προϊόντων. Η δική μας ερώτηση: τι καταλαβαίνει ο πελάτης πριν αποφασίσει;
Το +10,1% τραβάει το βλέμμα. Για τον επαγγελματία της ασφάλισης, η αξία του βρίσκεται στις ερωτήσεις που ανοίγει για το δικό του χαρτοφυλάκιο.
Πριν ρωτήσεις «πόσο κοστίζει;», ξεκαθάρισε τι χρειάζεται να προστατεύσεις. Τέσσερις ερωτήσεις για μια ουσιαστική συζήτηση με τον ασφαλιστικό σου σύμβουλο.
Μια εύλογη ερώτηση — χωρίς μια ίδια απάντηση για όλα τα συμβόλαια. Τι προτείνει η EIOPA και τι αξίζει να ζητήσεις να σου εξηγήσουν.
Όλη η ιστορία σε ένα μήνυμα — αλλά ποιο ερώτημα περιμένει απάντηση; Μια πρακτική αφετηρία για την επόμενη συζήτηση με τον πελάτη.
Μια χρήσιμη συζήτηση για τον ασφαλιστικό σύμβουλο: όχι «από πού το αγόρασες;», αλλά «τι περιμένεις να καλύπτει;».
Ένα υποθετικό μήνυμα σφάλματος, μια απάντηση που πρέπει να φύγει και τέσσερα βήματα για να μη χαθεί η συνέχεια της δουλειάς.
«Γιατί άλλαξε το ποσό μου;» Η απάντηση στον πελάτη ξεκινά από το δικό του συμβόλαιο, όχι από έναν γενικό τίτλο για την αγορά.
Πριν χρειαστείς αποζημίωση, αξίζει να ξέρεις τι κινδυνεύει, τι καλύπτει το συμβόλαιό σου και τι μπορείς να προλάβεις.
Τα στοιχεία του δεύτερου τριμήνου δείχνουν μεγαλύτερο ενεργητικό, αυξημένα τεχνικά αποθέματα και ενισχυμένα ίδια κεφάλαια για τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις.
